隨著“宜居湖北”第三屆住房博覽會正式拉開帷幕，“五一”期間，全省各地圍繞返鄉(xiāng)置業(yè)、教育置業(yè)、創(chuàng)業(yè)置業(yè)、改善性置業(yè)四大核心需求，相繼出臺或延續(xù)房地產(chǎn)支持政策，推出主題房交會、特色房展會及系列購房優(yōu)惠活動，通過“線上+線下”雙軌服務(wù)，有效激發(fā)了市場活力，推動全省住房消費市場呈現(xiàn)供需兩旺的良好態(tài)勢。
據(jù)湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，5月1日至5月5日，住博會帶動全省新建商品住房成交面積同比增長52.5%。
返鄉(xiāng)置業(yè)：暖心政策和貼心服務(wù)引游子歸巢
各地抓住“五一”假期返鄉(xiāng)人流高峰，推出系列針對返鄉(xiāng)人群的專屬優(yōu)惠與服務(wù)，有效激發(fā)了返鄉(xiāng)人員的購房熱情。
黃石市各大項目銷售處開通“線上看房+返鄉(xiāng)專車”服務(wù)，針對異地務(wù)工人員提供免費接送看房、異地公積金貸款快速審批等支持，提升服務(wù)質(zhì)效，吸引返鄉(xiāng)人群利用假期集中選房。部分項目推出“返鄉(xiāng)置業(yè)特惠房源”及家電禮包，通過“東楚優(yōu)房庫”選購新建商品住房的，提供購房補貼、契稅減免。
隨州市引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和各縣市區(qū)駐村工作隊進村入戶，出動宣傳車5輛，定向推送短信1.2萬余條，向返鄉(xiāng)人員精準宣傳政策、推薦房源。
鄂州市針對返鄉(xiāng)客定向推送房源信息，結(jié)合節(jié)日推出“返鄉(xiāng)置業(yè)季”等主題活動。
宜昌市通過“宜居供應鏈”線上展銷平臺匯聚28000余套城區(qū)優(yōu)質(zhì)房源，吸引外地務(wù)工人員線上認籌，實現(xiàn)平臺訪問量1000+人次，并組織房企上線省住房供應鏈平臺，讓群眾足不出戶逛房展，有效擴大活動覆蓋面。
天門市民姜先生表示自己今年要結(jié)婚，又有農(nóng)村戶口，疊加了差不多12萬的房票，準備趁活動買房。
“今年以來，銷售形勢相對比較火熱，買房置業(yè)的客戶有三成以上是在外返鄉(xiāng)人員。五一期間政府的各項優(yōu)惠政策，更給了我們很好的促銷機會。”天門某項目銷售經(jīng)理陳梅說道。
教育置業(yè)：政策護航，鋪就孩子成長之路
教育資源是不少家庭購置房產(chǎn)的重要考量因素之一，此次住博會不僅為購房者提供了集中對比和選擇的平臺，各地還針對熱銷項目完善學校資源，為有子女教育需求的家庭提供安居就學便利。
針對多子女家庭，武漢最新發(fā)布的“漢九條”，將購房補貼發(fā)放范圍進一步放寬至全市，有效降低了教育置業(yè)成本。同時，通過安居鏈平臺整合教育資源與購房需求，購房者可在線查詢項目對口學校、學位政策及入學流程，實現(xiàn)“教育+住房”一站式?jīng)Q策。
宜昌市針對縣市居民對子女教育求學需求，統(tǒng)籌組織縣市看房團13批次、累計吸引1200余名意向購房者到訪城區(qū)49個項目，其中枝江市、長陽縣等看房團意向房登記客戶超50組。同時，開展“零食大作戰(zhàn)”等親子類專項活動，吸引2500組看房客戶，達成意向400余組，其中教育需求家庭占比顯著。
襄陽市積極落實三區(qū)協(xié)同發(fā)展，摸排教師置業(yè)需求，推動古城內(nèi)荊州街小學等優(yōu)質(zhì)學校遷移，水云墅、龐公府等龐公片區(qū)項目持續(xù)火爆。
仙桃市住房消費活動設(shè)置教育置業(yè)等專區(qū)推介，在高速路口、城際鐵路站、電影院等人流密集地，以及各售樓部設(shè)置分會場，全方位、同步開展宣傳推介。
荊門市深挖市民教育需求，持續(xù)推動創(chuàng)鴻半山觀瀾、楚榮和府、城控易居苑等高質(zhì)量學區(qū)項目上市銷售，滿足各類群體教育置業(yè)需求。其中，作為掇刀石小學、軍馬場學校、掇刀石中學等多學區(qū)為一體的楚榮和府項目，自今年1月上市以來，已實現(xiàn)網(wǎng)簽356套，4.62萬平方米，2.46億元。
創(chuàng)業(yè)置業(yè)：產(chǎn)城融合，助力夢想揚帆起航
部分城市結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)置業(yè)一體化解決方案。
武漢市鼓勵商業(yè)銀行面向在漢就業(yè)創(chuàng)業(yè)青年群體，提供特色化住房貸款金融產(chǎn)品及多樣化還款方式，降低青年創(chuàng)業(yè)置業(yè)成本；十堰市推出高性價比LOFT公寓，兼顧低成本與商住靈活性，適配創(chuàng)業(yè)群體需求；隨州市對來隨創(chuàng)業(yè)購房者，給予15平方米購房獎勵；宜昌市商業(yè)地產(chǎn)項目針對創(chuàng)業(yè)人員舉辦團購抽獎（如寶馬汽車）及創(chuàng)業(yè)指導等活動。
荊門市多措并舉激發(fā)創(chuàng)業(yè)置業(yè)活力，推動產(chǎn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展。一是實施創(chuàng)業(yè)擔保貸款及多層次補貼政策，發(fā)放最高500萬元企業(yè)貸款和50%貼息，兌現(xiàn)超2.1億元人才購房補貼，吸引大批人才置業(yè)創(chuàng)業(yè)。二是完善產(chǎn)城配套，在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)青年社區(qū)、商業(yè)綜合體及教育醫(yī)療設(shè)施，打造“15分鐘生活圈”，解決2萬產(chǎn)業(yè)工人安居需求。
改善性置業(yè)：品質(zhì)升級，開啟美好生活新篇
隨著生活水平的提高，改善居住條件成為許多人的追求。此次房交會，各地加大“以舊換新”力度，并重點推出高品質(zhì)住宅項目，滿足改善性置業(yè)需求。
“漢九條”新政中，提高第二套個人住房公積金貸款最高額度、擴大多孩家庭購房補貼范圍、對于賣舊買新家庭繼續(xù)給予契稅補貼等系列措施，精準對接改善性購房需求。
在武漢春季購房節(jié)活動現(xiàn)場，購房者王蕓稱，自己家里三代同堂，一直想換大戶型。這次參加春季購房節(jié)，她看到恒江雅筑的特價房總價直降30萬元，性價比很高，“很劃算，果斷出手訂下了”。
某項目營銷經(jīng)理介紹，以總價400萬元改善住房為例，“以舊換新”增值稅補貼可節(jié)省4萬元，疊加二套房契稅補貼后綜合優(yōu)惠超7萬元，吸引了大量改善置業(yè)群體。
荊門市積極推動高品質(zhì)項目上市銷售。在中心城區(qū)持續(xù)推出非中心城區(qū)戶籍、學歷等各項購房補貼，取消普通與非普通住宅區(qū)別，滿足各類群體改善性置業(yè)需求。
襄陽一批高品質(zhì)住宅節(jié)日反響熱烈，假日期間全市商品房銷售面積同比上升45.6%。
“從去年開始，我就一直關(guān)注這個項目，無論是地段、戶型還是小區(qū)的規(guī)劃都非常合我心意，今天能選到自己滿意的房子，真的太開心了！這次置業(yè)主要看中戶型，正好符合我們家現(xiàn)在的改善需求。”在襄陽市某項目現(xiàn)場簽約的劉女士表示，項目緊鄰商業(yè)廣場，周邊中小學都是市級頂級學校，十分契合自身需求。高品質(zhì)住宅項目漢成·舜山府5月5日開盤勁銷2億元，刷新襄陽近年開盤紀錄。
多維聯(lián)動：“假日經(jīng)濟+場景融合”打造購房新范式
這個“五一”，全省各地不僅在優(yōu)惠政策上持續(xù)發(fā)力，而且以“假日經(jīng)濟”為支點，撬動房地產(chǎn)與文旅、科技、產(chǎn)業(yè)的多維聯(lián)動，實現(xiàn)“政策”+“場景”雙驅(qū)動，為購房者帶來“住、購、游、娛”一體化新體驗。
武漢首創(chuàng)“購房-家居-科技-汽車”四維聯(lián)動模式，150個樓盤與紅星美凱龍、華為智能終端、東風汽車等企業(yè)跨界組團，購房者可一站式完成“選房-家裝設(shè)計-智能家居配置-購車”全鏈條消費。
從“巧手繪紙鳶”親子風箏節(jié)，到“野趣歡聚”燒烤露營節(jié)；從“山色拾光”畫展以藝術(shù)筆觸展現(xiàn)樓盤文化底蘊，到“零食大作戰(zhàn)”用美食與購房者互動……宜昌市城區(qū)40多個樓盤節(jié)日期間紛紛推出系列特色活動，巧妙地將購房需求與休閑娛樂深度融合，成功增強了客戶對樓盤的認同感和粘性。
荊門市將滑翔傘賽事與優(yōu)質(zhì)房源推介結(jié)合，現(xiàn)場達成購房意向50余組。
隨州市借演唱會流量同步發(fā)布購房補貼政策，實現(xiàn)“文化IP+民生政策”雙曝光。
孝感市結(jié)合“王者榮耀”全國總決賽電競音樂節(jié)，組織20個項目集中開展“宜居孝感，樂購安家”促銷活動，對來孝就業(yè)創(chuàng)業(yè)青年群體給予購房優(yōu)惠。5月1日—5日，孝感城區(qū)新建商品房銷售面同比增長26.5%。
數(shù)據(jù)顯示，跨界活動使購房者平均停留時長較傳統(tǒng)房交會增加2.3倍，決策周期縮短40%。
“政策持續(xù)發(fā)力與精準營銷形成合力，是湖北省房地產(chǎn)市場回暖主要動因。”湖北省房協(xié)市場監(jiān)測委員會專家、中指研究院（華中）市場研究中心主任李國政表示，本次住博會期間，湖北各地在精準摸清需求基礎(chǔ)上，針對重點人群出臺綜合民生政策，通過購房獎勵、契稅補貼、公積金支持、企業(yè)讓利、模式創(chuàng)新等，促進潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實成交。多措并舉下，返鄉(xiāng)置業(yè)、教育置業(yè)、創(chuàng)業(yè)置業(yè)、改善置業(yè)等需求將進一步激活。
湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長潘世炳表示，“五一”期間湖北各地以“政策+產(chǎn)品+服務(wù)”三輪驅(qū)動，精準匹配多元化置業(yè)需求，不僅為樓市注入新活力，更通過“人、產(chǎn)、城”融合發(fā)展，為新型城鎮(zhèn)化建設(shè)提供新動能。隨著“宜居湖北”品牌持續(xù)深化，湖北樓市正從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)引領(lǐng)”，為全國房地產(chǎn)市場高質(zhì)量發(fā)展提供“湖北樣本”。
